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第19章 你愁我乐 蹭吃蹭喝

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“啊?这么多,不可能吧?”

“这还是平均数,最高时候有多少我都不清楚,他给店员发工资发多少你知道,八千。要咱们,咱们发得起吗?”

“啊?同行不同利也不能差这么多吧?他们怎么卖的?”

“批发呀,你没看批发咱们没了……”

“是啊,为什么没了?”

女友愣了愣,她一愣,连罗少刚也摸上后脑勺了,诧异地自言自语着:

“咦?是啊,为什么就没了,村里人怎么知道的进货渠道呢?”

………………………………………………………………同样在另一家,这个纳闷的谜也同样没有解释。吴奇刚店里还是比较倚重这位叫程思雨的女店员,以前给商厦给人当过售货员,嘴皮子利索,下午人放出去,让小姑娘和景区兜售的搭腔,等回来时候说得却是一头雾水。

有人说是高婶家二小子,在城里干活,认识厂家送货的司机,于是就顺理成章找到货源了;还有人说不是高婶家的,是杠子家外甥,人在城里就是做工艺品生意的,只不过给村里人指指路而已;也有人说根本就不是城里的,是村里那胖墩进城找的……不管谁说吧,程思雨回来说的情况让吴奇刚大皱眉头了,除了五龙景区饮料摊边上出了三个工艺品摆摊的,梅园、浮天阁、堤灌站、生态栈道,几乎全有类似的摊了,都是村里人坐镇,连工商的市场协管员也不敢管这些人,店里的主打产品,像沙漏、纪念章、雕塑已经遍布景区了。

这就坏事了,吴奇刚也是做小商品的老手,就事论事思忖着其中的问题,一个商铺辐射面有多大他心里清楚,恐怕连五龙景点的生意都做不完,如果就为赚点小钱,肯定是好生意,但最看重的是这里辐射整个景区的销售网络和庞大的零售队伍,这一块被人一切,那这生意的意义就少了一多半,单单商铺的收入,就不值得花这么大力气,动这么大心思来抢了。

“这样吧思雨,你联系你认识的人里,有销售经验的给我招几个人,我去工商所办个手续,咱们也逐步把分销做遍整个景区……等等,让他们俩也找找熟人,最好明天能来,咱们的订货后天就送来了,到时候必须扩大销售面,否则这市场就被七零八落分割了……”

吴奇刚安排着,那女店员喏喏应声,进店了。不一会儿吴奇刚从店里出来,到了停车场,驾着丰田,驶到了离五龙景点不远的工商所所在地,下车拔着电话,信步进工商所了……也许他没有注意到,他的身后,一辆面包车里,贴着太阳膜的面包车里,一直有一双怨毒的眼睛盯着,直看着他进了工商所,车才倒着回了路面上,边走,车里人拔着电话道着:

“帅朗,人我瞅准了,这王八蛋看来是和工商上有关系,大下午不做生意钻工商所去了……我托人打听了下,这小子准备把咱们往死里整呢,区工商局市场监察的说了,要查在五龙村设窝点的人呢,今天可能就有人到村里,要是真揪着不放,咱们可麻烦了啊。”

“查个鸟,窝点房子都坍了半边……东西早丢光了。”电话里帅朗不在意地说着。

“真的?”程拐一听,先惊后喜,要这样的话,所谓的一大批制假贩假工具就无从说起了,加上和村里并没有什么协议,找不着租赁户,恐怕又是一桩无头公案了,又是点盗版烂事,谁也不会把这看成铁案如山,一思忖高兴了,小声问着:“谁干的?你干的?”

“我就没回景区,都是群众干的。”电话里帅朗笑着道。

“呵呵……看来一切得依靠群众啊,哈哈……那接下来怎么办?”程拐乐着问道。

“等我把他折腾穷了,你们再收拾人……咱们都别出面,省得有麻烦了说不清楚……”

电话里,帅朗很冷静地安排着,程拐用心听着,生怕漏了一字一句,车停到了路边,又是密谋了好久……………………………………………………………………………晚七时,驾着奥迪,带着田园,跟着前面那辆玻璃厂的桑塔那,看到中州大酒店的牌匾时,田园知道,这一顿又得蹭玻璃厂几大千了。

俩人下午几乎是以访问姓质到厂里的,到了厂里只是走马观花地看了一圈,厂长和销售科的专门接待的,除了销量巨好的沙漏,小挂件里玻璃章、浮天佛、梅花印、仿玉坠也出自这个厂家,帅朗咨询了一番作玻璃纪念章的事,厂长只当又有好生意来了,叫着厂里的设计员说了一番可能姓,这个设计难度太大,厂里答应先作几个样品瞅瞅再说,虽然啥也没订,不过厂长心知肚明这是景区的大户,上午的倾销就拜此人所赐了,言语间非常客气。

但是……注意这个但是,田园省得帅朗的鬼心思,快到六点才去厂里去看看,这和上级下来检查挑时间是一个姓质,检查不检查另说,饭是一定要管滴,所以厂长顺理成章要挽留帅朗吃饭,帅朗也就顺水推舟胡乱答应了。

要是前一天,帅朗是绝对不会答应的,现在的人势利眼的紧,有用处了才使劲巴结你。要像昨天不觉得你有用,没准几碗面就打发了。今天因为村里大量抢货的事让帅朗的身价猛涨,于是就请到中州大酒店来了。

凉菜鳕鱼、美极鸭唇、一品炒鸡、东北大骨、花江狗肉……都是中州大酒店汇聚全市有名的菜肴,琳琅满目一桌配着五粮液酒,又是个盛情款待,连吃美食,消化不良的副作用上来了,不但帅朗仅仅是浅尝辄止,连馋嘴的田园吃相也文雅了不少,不像中午那么流星赶月往嘴里塞了。

话说关系有一半是餐桌上拉来的,而生意却是有一多半是饭桌上拉来的,闲吃海聊的时候,最容易拉近彼此的距离,但凡生意场上混的人,那个不是见人说人话,见鬼说鬼话,厂方二位人鬼不分地把帅朗赞了遍,一半是恭维,一半是探底,这个底子帅朗早打得很厚了,一说订货那自然是至少三万件,多就说不准了,还真说不准,要是明天再像今天这么着来几拔人抢货,究竟能出去几万件,鬼才知道。

边吃边说,你恭维我,我自然不能说难听话喽,帅朗吹了一番,直给厂长道喜,道什么喜呢,肯定是近期销量大增,恭喜发财喽,厂长客套着,发什么财呀,一件才块把利润,挣不了多少钱的,说到此处之时,帅朗的坏水浸透的脑子转悠得快了,猛然间临时又添了个新茬,接着话头问厂长:“秦厂长,您要想多赚,其实很容易的。想不想呢?比现在翻一倍利润如何?”

咦?好事来了……厂长和销售科的诧异一脸,旋即又是虚心请教,帅朗细嚼慢咽了嘴里吃食,慢条斯理放下筷子,仿佛怕隔墙有耳似的压低声音教着:“……您二位别死脑筋呀?给我们订的都是熟玻璃制品,工序多两道,成本高得多,所以出来的也高个档次,可现在呢,是我组织村里人大批量上货出售,您就不需要这样守成嘛……对不对,这个差价比你们利润还高啊。”

哟!?动心思了,销售和厂长都是行家,这点倒被外行点破了,之前帅朗订货对工艺有严格要求,所谓生熟玻璃是土叫法,准确地是叫钾玻璃和钠玻璃,前者是做窗户玻璃的主要原料,后者则是工艺品和烧瓶、量器之类的常用品,价格要差四分之一了,不过厂方这俩,有那么点不理解了,那有这样的,自己上货,再用便宜原料坑自己?

“别这样看我呀?这玩意我也刚分得清,村里那些人的文化水平比我还次,分不清,呵呵……”帅朗笑了笑,把俩人逗乐了,就听帅朗圆着这个想法道:“冲俩位这么款待,我也不瞒二位,现在的市场是这么个情况……”

得嘞,田园暗笑着,又开始忽悠了,还是那一套市场潜力巨大、啥都不愁卖的理论。

果不其然,帅朗又是一番景区人呐,实在是多呐,不比咱中州那条商业街差,就堆狗屎加个包装都能卖了,现把先决条件给说足了,然后绕回到主题上了:“……你们的产品涅,就是有点单一化了,总得分开点层次吧,现在是几家店铺,再加上哥们这群游击的,一天吞吐你两三万个跟玩似的,就在人堆里兜售,总不能和商铺里出售是一个概念一个档次吧?所以呢,你得开发点低端产品嘛,便宜嘛,便宜就是硬道理,这玩意搁谁谁还不是玩玩就扔了,还真拿回家供着怎么地?再说现在大伙口袋里这么鼓,谁在乎扔那几块钱?”

嗯?对呀,有道理呀,厂长和供销被忽悠的一愣一愣,不过眼睛却是加外地亮,要说对景区了解,恐怕没有比眼前饭桌上这个人再强的了,尚剩下那么一点点狐疑,没太敢说出来,因为毕竟是不确定的事,没有发生之前,谁也不敢十成十打包票不是?

“这样……你们就按这我办法干,加工几千件销销试试,要是成,你们就干;要不成,算到我的订货里……对了,价格一定要保密啊,顶多给他们降五毛到一块钱,剩下的利润全归你们……”帅朗看着时机已到,重锤定音了。

那俩位乐了,频频劝着酒,看来这事,还真值得一试了,帅朗又是教一番明天出货的细节,倒好像他是厂长似的,把这个厂子的经营给来了个方向调整,厂长和销售倒也就不介意以次充好之类的经营手法,现在有这个狗头军师支招,自然是听得格外上心。

吃完了,下楼的时候帅朗很大气地要抢着付账,不过又是拗不过厂长和销售的热情,结果人家买单了,出了门呢,时间尚早,帅朗又是盛邀哥几个唱唱歌放松放松去,厂长和销售知道年轻人好这几口,高兴之余,厂长直安排着销售上这位招待帅朗俩人,自己推托有事先行一步,不用说是回厂里安排生产了,那位销售科的和帅朗差不多一个得姓,开口就给俩人找了个正中下怀的地方:要不去金碧辉煌玩玩去!?

田园那乐呀,乐得心里花儿全部怒放了,要是没人,非抱着帅朗狠亲一口,你说二哥多体贴,上午才提的想法,没过夜就要成为现实了,再看二哥,坐在车里高谈阔论市场开发、工艺品市场的前景以及景区市场潜力等等之类的大主题,田园实在有点佩服的五体投地,那玩意肯定是假的,不过凭那假玩意蹭吃蹭喝蹭妞摸,这本事还真得好好学学………

(未完待续)

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