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第101章 翻云覆雨 以弱凌强

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“有啊,百事可乐……都可乐,百事比可口可乐好。”大婶手脚麻利,一瓶已经递到林鹏飞眼前了。眨眼就偷换了林鹏飞的概念,林鹏飞强调着:“不是这个,是可口可乐,你们以前不都卖可口可乐吗?”

“啊,是啊,以前都卖,不过百事比可口好……你不知道吧,百事已经收购可口可乐好多股份,俩公司马上就要合并了,就跟烩面拉面一样,反正都是一类货,都差不多……你再说啥牌,还不都国产的……”大婶极尽言辞忽悠着,眨眼又有人卖东西,赶紧地招呼着递货收钱,回头看林鹏飞和一位老头还站着,不乐意,指着问着:“嗨,到底要不要,不要让开点,多少人呢,影响生意……”

“要要……两瓶都要。”林鹏飞可惹不起这市井大婶,赶紧地掏着口袋,递了张百元大钞,那大婶左右看看,捏捏,确认无误找钱的功夫,林鹏飞小心翼翼地问:“大姐,谁告诉你百事收购可口可乐公司了?”

“这还用说嘛!?”大婶一愣,跟着把找零递上来剜了眼,咧咧说着:“你看看火车站,可口可乐全木有啦。”

训了句,又忙着招呼其他客人了,林鹏飞有点讪笑了笑,踱步着向站外走去,两侧的柜台看都不用看,全部换了,怨不得这片市场的批发商早早奔回公司求救了,敢情是对这事毫无办法。不过也怨不得批发商,人家把“百事收购可口”的愚民理念都灌输到终端零售,前期的工作肯定是做得非常细致到位。

“林总,这事怎么办?李正义下手太黑了吧?这是想干什么?”闫副总问道,出了站追上了林鹏飞的脚步。一问林鹏飞摇摇头:“不是李正义的手法,他没有这么聪明,也没有这么胆大。”

“那是渥尔玛的代理,叫什么皮定方的。”闫副总问。

“不是……你看到了没有,车站售票厅内部、外面的饮料摊点、周边的批发门市,甚至于包括列车上的配货都是全线倒戈,这必须是铁路内部有关系,有势力的人才能办到,皮定方不是本地人,不可能在这个地方有这么广的人脉,我们方向错了,所以找对手也没有找对,所有的应对策略也就跟着全盘错了……不过我真想不出来是谁,在饮料行业能排出大手笔来的人,特别是在咱们眼皮底下玩花样,数都数不出几个来,谁能同时指挥得动渥尔玛和百事的代理呢?”林鹏飞有点挽惜地说道。

“那就应该是一个我们不知道黑马了……”

“嗯,应该是,说不定是要开拓市场的,不管是谁吧,这几招搞得咱们手忙脚乱,也算个人物了,不久前杜玉芬还通过秦苒给我传话,想独占景区市场,看来是志在必得了……光顾看景区,没想到他们在市内又做手脚了……这个人到底谁呢?办事办得损得让人挑不出刺来……”

“对了,林总,收走的这批货可是个大问题,万一谁拿着冲击市场,他们只要把价格往下降三毛两毛钱,咱们的价格体系可就全乱了……这事得找找李正义,事不能这么干吧?”

“找也白找,他就干,肯定要假手于人去干,你还抓不着他的把柄……不过我想不会发生这种事。”

“为什么?”

“这个人每每出手都出乎意料,既然咱们都往这儿料想,那就肯定不会发生……回公司吧,在找出这个人是谁之前,什么动作也别做……”

说话着,上车,点火,走人……木已成舟,市场已丢,反而心静了。

………………………………………………………………离火车站站口不远的北门,沿着进站的通道向内60米拐弯,是货站的货场所在。

娴熟地驾着车,放着金属音乐,咚咚激越的音响颇能代表杜玉芬今儿的心情,原本以为帅朗说一天出个三两千件是吹牛,不料今儿一来,这牛还真不是吹的,景区、两个车站、车站后勤处供应,全线上正浓的货,第一批货要了四个货柜车的货,四千多件,几乎吞掉了正浓存货的一半,这么大的手笔,是杜玉芬想也不敢想的。

驶过的通道,拐进了货场,停下了车,正看到了此处抢滩车站市场的幕后指挥总部,一间大货仓,帅朗正给刚卸完货的一干搬运工人撒烟、点火,拉着家长,没准说着什么笑话,一堆光膀子穿短裤的爷们嘴里喷着烟哈哈大笑。杜玉芬下车叫了两声,帅朗招着手辞着奔上前来,笑得美滋滋和杜玉芬打招呼,合作非常成功,就剩一件事了,什么事呢,杜玉芬看着货仓里推了两大堆的饮料包装箱,都是从车站周边回收回来的饮料,飞鹏代理的产品,原本这事搁谁也不可能,不过好像难不住常年混在车站的牛必强,招上一帮长相凶恶的搬运工,连蒙带诈收小商小贩的货还真不算个难事,更何况小商小贩们并不赔钱,还有送饮料的便宜可占,一清早还真把车站周边的尾货收了个干干净净。

接下来问题来了,杜玉芬看着帅朗笑着问:“这些怎么处理?钱可是我们预支的啊,有多少了?”

“两千四百多件,还有五月份批次的,都新货……”帅朗道,报了数:“没花多少钱,原价回收,六万多块……”

“你要没想好,要不我想办法处理?”杜玉芬突然道,眼睛里闪过几丝狡黠。

“咦?昨天你不是还害怕这东西烫手,说我这办法不好?”帅朗诧异,打量着杜玉芬。

“跟着形势走嘛,谁可能想到你玩这么大……既然大了,咱们就来个更大一点的怎么样?”

“什么意思?”

“把这些货,降降价甩给商店、饮料摊,或者直接给超市配货……四万多瓶,价格一波动,给他们来个措手不及……我和李总商量了商量,如果这样的话,他们肯定短时间调整不过来,有这么个时间差,足够咱们再夺他几块市场份额了……”

杜玉芬坏坏的笑着,很像那种歼情和歼计全部实施后的坏笑,没准是受了帅朗的感染和启发,这法子够阴了,一瓶饮料的售价不过两块多钱,代理的利润每瓶换算不过三两毛钱,这分销和批发价是精确到分为单位的,每瓶批价少上两毛三毛钱,如果四万瓶亏损一万多块钱出售,这个损失对于正浓来说是毛毛雨,可对于飞鹏可影响大了,整个价格体系一波动,要么降价亏损,要么不降价丢市场,不论那一种选择都是有害无利。

原本以为帅朗会兴然答应了,反正是赔正浓的钱,不料帅朗一听,头摇得像拔郎鼓:“不行,绝对不行,想也别想。”

“为什么?这坏主意你出的,转眼又成正人君子了?”杜玉芬不解了,凤眼盯着帅朗,黑黑的面庞下隐藏着太多她看不懂的想法。

“绝对不行……杜姐不是我说你啊,竞争归竞争,事不能办太绝了,什么时候都别忘了留条后路……你要这么干,两头就成死仇了,他要是逼急了,真全线降价,到时候你的百事也不好卖了……价格战不是人家伤不起,是谁都伤不起。做生意都是挣钱呢,谁赔钱玩呢?”帅朗道,有几分道理。

一见帅朗不同意,杜玉芬两手一摊,给帅朗难题似的:“那你说怎么办?几万现金虽然不多,可也不少,都变成飞鹏公司的货了,我们再去一件一件推销?那不成给飞鹏做好事了?”

“不用,马上就能卖了,过不了今天就能变成现金。”帅朗道。

“谁要啊?”杜玉芬道。

“飞鹏呀?”

“你卖给飞鹏?”

“对呀。”

“怎么卖?”

“你去卖呀。”

“啊?”

杜玉芬张口结舌,讶声喊了句,不理解,不信,肯定也不愿意,这回轮到帅朗了,神神秘秘小声道着:“咱们捉弄他一下怎么样?批发价收回他的货来,让他们比批发价高两毛买回去。”

“怎么可能?”杜玉芬道。

“怎么不可能,你只要告诉他们,他们敢不买,你就买回来,暗示他们你们买回来要干嘛干嘛,这样的话他就非来咱这儿买,这钱呢,我想不赚都不行……”帅朗嘿嘿笑着道。

明白了,杜玉芬想了想其中的决窍,恐怕自己能想到的,那么飞鹏这些同行也能想到,要这么说的话,没准他们还真不敢再收回去。想清楚了,扑哧声笑了,笑得花枝乱颤,每每再看帅朗,一脸促狭的样子,刚停下来了,又忍不住又笑出声来了,要真这么着来来回回几下,真要把飞鹏这些人搞得鼻子不是鼻子,脸不是脸了。想想这倒也不错,不过还有个最大的问题,杜玉芬拉着帅朗问:“那谁当这个恶人?我可不行啊,我只能当知情人,就明知道是我,我也不能承认……你也不行,最好别走到前台,保持你的神秘感,让他们摸不着头脑。”

“咂,那不现成的嘛……”帅朗一指倚在车旁和搬运工人瞎扯淡的凸前额的大牛,笑着道:“典型的暴力分子,车站周边的黄牛都他哥们,一多半地痞流氓都和他称兄道弟,又是铁路职工,不管你说长相还是说身份,都是不二人选……怎么样?要行的话我告诉他,直接卖了,利润归他,以后找他好办事。”

杜玉芬抿嘴笑着,点点头,帅朗径直朝大牛走过去了,思忖了片刻,上了车,关上了车门,拔通了电话,揶揄地开口了:

“哦,秦助理呀……别挂别挂,我有个消息告诉您……什么消息呢,就是车站这儿有个小老板收了你们两千多件货正急着出手,找上我们了……咂,你说这事闹得,我总不能进你们的货吧?不过人家又帮过我的忙,我又不好意思不进人家的货……要不,你们来和他谈谈?我是担心你们呐,万一这些不懂行的拿着货乱卖乱放,把价格打乱了,对你们影响那该多坏呀?你说是不?……就在火车站货场,t15号货仓,这个人好像叫大牛,您一来就能看到……好的,就这样……别生气啊,妹妹,天地良心,这事和杜姐可真没什么关系……”

装模作样的说完,扣了电话,杜玉芬越想越可笑,再看不远处帅朗正色教唆着,那凸脑袋的大牛不迭地点头,自然是满口应承,再也忍不住了,趴在方向盘上一个劲地笑………

(未完待续)

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